马灯酒招商*政策解读

“贵州马灯酒业有限公司
直营店&分公司”*政策

?*流程
1、确定”贵州马灯酒业有限公司马灯酒直营店&分公司“*意向：与公司销售人员深入沟通，明确要*的意向；
2、填写《贵州马灯酒业有限公司马灯酒直营店&分公司特许*申请表》；
3、与公司签订《马灯酒销售合作协议》；
4、签订《马灯酒销售合作协议》后，公司向直营店&分公司开具《贵州马灯酒业有限公司马灯酒直营店&分公司授权书》，并颁发星级直营店&分公司牌；
5、选址建店：根据建店标准进行选址，门头和店内装修必须参照马灯酒公司的标准执行，直营店&分公司只能铺放贵州马灯酒业有限公司的产品及挂设相关宣传资料；
6、终端零售价统一按照公司市场指导价执行；
7、开业：在公司的指导、协助下，举办开业庆典促销宣传活动。
?*条件 
1、认同贵州马灯酒业有限公司的经营理念；?
2、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识；
3、有一定的社会资源及良好的人脉关系；?
4、有一定的市场监督、渠道开发管理能力及配送能力?；?
5、对公司有信心,有忠诚度；?
6、遵守贵州马灯酒业有限公司的市场管理及规划；
7、必须有独立的法人资格；
    8、没有销售水货和假货的记录；
    9、经贵州马灯酒业有限公司专人实地考察合格。
?*优势
一、*模式?
贵州马灯酒业有限公司的市场拓展主要采取星级直营店&分公司合作模式，在每个县（区）只设一家直营店，在每个地级市只设一家分公司，直营店分为三星、五星、分公司等3个标准，具体情况见下表：
直营店&分公司的具体要求
直营店
名称	店面面积
（平方米）	首月进货额（万元）	全年销售任务
（万元）	保证金
（万元）
三星直营店?	30以上	5	50	2
五星直营店	50以上	15	150	3
分公司	100以上
（办公面积）	30	500	5
注：直营店合作商开始可以根据自身情况选择直营店的星级，直营店的星级为自动升降级，只要年度任务达到对应星级的额度，就自动升级为对应的星级，并颁发相应的星级直营店牌，同理，连续二年未完成年度任务的直营店，则自动降到对应的星级，升降级的直营店店面面积可以保持不变。                   二、*的优势?
    一）直营店&分公司在本区域内只设一家；
    二）直营店&分公司的产品可向其他任何区域流通（厂家保护直营店区域内的分销商，不得在有直营店&分公司的其他区域内拓展分销商）；
    三）直营店&分公司可以在空白区域进行招商，招商享有长期的报酬(具体报酬为所招合作商每次进货总额的7%，直营店验货后的*二日返到乙方账户上，节假日顺延)，招商的年度销售量10%计入自己的年度销售额；
四）当直营店&分公司经考察符合销售公司（贵州马灯酒业有限公司的子公司）增设股东的要求时，可以根据自己的意愿选择成为销售公司的股东。
    三、支持、返利及奖励制度?
    一）支持
1、专卖店装修支持
三星直营店装修专卖店费为：3万元，五星直营店装修专卖店费为：5万元，分公司装修专卖店费为：10万元；从完成公司所规定年度销售任务的50%时按进货总额的10%返回（从货款中扣除），直到全额返完为止（直营店升级后，累计按升级后的较高星级返回装修费）。
2、广告支持
前两年直营店&分公司完成年度任务后，按销售总额的2%返点作为持续性广告支持（用产品返点）注：需按公司报批流程进行审批后再兑现。
3、指导培训
直营店&分公司开业前半个月，公司安排专业讲师到代理区域进行专业培训，其听课人员（高端客户及销售人员等）由代理商组织，每年进行1-2次专业培训，讲师的差旅费由公司承担，住宿生活费用由代理商承担。
二）返利?
1、贵州马灯酒业有限公司根据直营店&分公司实际经营情况采取年终返利。?
2、返利分配政策，完成公司所规定年度销售任务的，给予3%的返利；注：返利均用等额产品兑现。?
三）奖励?
A、市场维护奖：?
维护市场价格、执行公司政策、完成年终任务98%以上的奖励给合作商0.25%；注：奖励均用等额产品兑现???
B、市场合作奖：?
直营店与公司连续合作三年总销售额达500万元以上者，公司另奖励1%； 
注：奖励均用等额产品兑现
?四、换货、降级制度及取消直营店资格?
A、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派遣人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿直营店相关损失。?
B、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以一次性调换其它系列产品。?
C、由于直营店的区域市场网络不健全，连续二年未能完成公司所规定的销售任务，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，直营店将自动降级，同时公司有权在该区域市场开发其他直营店。
D、三星级直营店连续三年未能完成公司所规定的销售任务的，公司将取消该直营店资格，同时公司有权在该区域市场开发其他直营店。
E、直营店在签订合同之日起180天内，未进行二次进货，自动取消其直营店资格，甲方有权在当地发展其他直营店。?
F、合作期满，双方决定不再延长合作期。
G、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。?
H、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合同并要求赔偿。
I、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。?
五、运输、运费及损耗?
A、公司承担运输途中（公司至直营店所在地）的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，**过千分之三必须凭物流公司及直营店的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。?
B、直营店每批次提货的运费由直营店自己承担。



              
               贵州马灯酒业有限公司制
                                            2018、04、05